急凍!預售交易砍半 專家:讓利要夠力才吸客
隨著去年下半年房市吹起冷風,急凍交易預售屋的預售交易量跟前年同期對半砍,加上預售換約即將走入歷史,砍半客業者恐怕得靠「讓利」來吸客,讓利像是夠力「一卡皮箱輕鬆入住」的精裝修宅,讓消費者可以連裝潢都一併申請房貸。才吸而代銷業者表示,急凍交易銷售期一旦拉長,預售接待中心跟基地不同地點的砍半客「外接待」,比例也會提高。讓利 走進樣品屋,才吸眼前看到的急凍交易電視、冰箱、預售餐桌及沙發在交屋時通通送給你,砍半客這種送家電變相折價或是精裝修宅可能愈來愈常見,因為預售案從去年5月開始,連續7個月交易件數都跌破7千件,跟前年旺季1.2萬件相比直接腰斬,當銷售期一拉長,業者恐怕得端出更多牛肉來吸客。 信義房屋不動產企研室專案經理曾敬德表示,讓消費者可以連裝潢一起併入房貸計算,如此一來付款會比較輕鬆,假如這種狀況再賣不動,從過去經驗來看,的確有建商會一口氣直接降價,把市場上的買氣都吸引過來。 業者分析今年度推案,部份建商會因為選舉考量而延遲,而且接待中心與基地不同地點的「外接待」比例將會增加。 創意家行銷副總經理柯仲武指出,因為「外接待」才能夠把時間拉長、不會受限,不然在基地上賣「最多了不起1年」,也認為銷售期時間拉長,花很多錢搭建的接待中心要拆就很可惜,最後邊建邊售的情形會變多。 而預售換約將走入歷史,業者認為中部以北衝擊較小,反而是中南部退燒幅度會更明顯。柯仲武表示,中南部這兩、三年的區域短線投資很蓬勃、爬升很快,因此可能削減最多2成左右。 身為房市領頭羊的預售屋,面臨盤整修正氣氛,專家及業者都點名超漲的新興重劃區賣壓大,價格可能會從這波讓利風潮率先反應。 台北/高昱晴、吳國豪 責任編輯/吳苡榛急凍!夠力預售交易砍半 專家:讓利要夠力才吸客
銷售期拉長!建地、接待中心不同處比例提高
預售禁換約誰最傷?專家:中南部急漲區退燒
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