大厂如何看待游戏跨端与产品出海？转平台成为找增量的新思路

导读 记者｜崔鹏在9月15日结束的大厂待游端产“2022 Google开发者大会”上，米哈游、何看海转江娱互动、戏跨新思cocos引擎和谷歌的品出平台相关业务负责人在圆桌环节对游戏跨平台与...

记者｜崔鹏

在9月15日结束的“2022 Google开发者大会”上，米哈游、找增江娱互动、量的路cocos引擎和谷歌的大厂待游端产相关业务负责人在圆桌环节对游戏跨平台与设备联通趋势、国内厂商出海、何看海转广告投放与买量策略进行了分享。戏跨新思

在游戏领域，品出平台多端触达对构建多样化游戏生态至关重要。找增米哈游在《原神》立项之初，量的路便确定了“多端互通”的大厂待游端产产品路线，米哈游国际化副总裁金雯怡表示，何看海转“我们希望让用户能自由选择游戏落地平台，戏跨新思并在不同设备上实现无缝链接”。

产品发布后米哈游发现，用户基于自身选择出现了比较多的跨端使用行为，这对游戏厂商如何精准界定用户产生不小挑战，米哈游选择结合多方面、不同维度的数据去考量重要指标的表现形式。

在ROI和推广发行策略方面，Freemium的商业模式大大降低了海外用户的游戏进入门槛，帮助《原神》在海外市场触达了更广泛的用户。

在推广上，米哈游非常重视内容营销和对用户的维系。金雯怡表示，米哈游会根据不同平台用户的媒体触达习惯来推送不同的内容，同时通过Play Station的Blog去定期发布版本的预告内容。

与米哈游同时发布移动端、PC原生和Play Station主机端产品不同，江娱互动旗下《口袋奇兵》选择的是从从移动端转换到PC端。

江娱互动《口袋奇兵》网页版广告投放负责人宋志京表示，为了寻找更多增长突破口，在与Google进行深入探讨后，《口袋奇兵》选择了Web Game。

在Web端投放时，根据端口用户的不同行为特点，《口袋奇兵》选择了不同策略来应对用户留存问题。

宋志京表示，Web端用户可以分成“更典型用户”和“非典型”用户两类，“更典型用户”对游戏更加挑剔，这类用户能快速分辨出游戏质量；而“非典型”用户则，更少接触游戏。

《口袋奇兵》选择植入公司官网，让用户直接跳转访问来了解公司及游戏的方式，向“更典型用户”展现游戏品质，对于“非典型”用户，在初步展示内容后，给予用户一定的游戏奖励来解决用户留存。

宋志京表示，江娱还使用了Google的PWA（Progressive Web App）来解决Web端没有固定入口而导致的低留存问题，“Pwa的安装条非常快速，在完成安装后，Pwa会在桌面等留下明显的安装入口，方便用户再次进入游戏”。

Cocos引擎CEO林顺给出了搜索端和引擎端的趋势观察，他发现目前很多游戏在Web平台和其他一些更轻量级的平台，仍存在很大新用户潜力。

开发者们不仅要挖掘新平台的流量机会，更要以低成本实现变现。他举例称，有一款发布在移动端的国民级游戏，当开发者们尝试将此款游戏转换覆盖到vivo和小游戏平台后，发现新增用户竟高达到50%。

“这个案例给了我们很大的触动，即使是用户覆盖已经非常全面的国民级游戏，在新的平台仍存在巨大的潜在用户体量”，林顺表示。

对游戏应用产品来说，Web端性能将直接影到玩家的用户体验。腾讯旗下的海外直播平台Trovo技术负责人罗学成表示，Trovo将一系列Google Web 端的技术应用到与用户触达的多个环节，包括PWA 的安装性、Service Worker、Workbox background sync、Core Web Vitals等。

围绕用户体验和提升Web端性能，罗学成透露，接下来Trovo将继续探索Web Codec的技术结合点，提高音视频的压缩和解码能力，优化直播视频和长视频的用户体验，同时加大对Core Web Vitals层面LCP指标的关注，优化页面加载的过程。